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            白領(lǐng)創(chuàng)業(yè) 別為泡沫資源所累         
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時(shí)間：2009/7/24    瀏覽 1299 次
        
        
        
         
             資源豐富，人脈甚廣，這往往是不少白領(lǐng)說(shuō)服自己創(chuàng)業(yè)的重要理由。關(guān)系創(chuàng)業(yè)往往是中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的最大特點(diǎn)。很多白領(lǐng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比較倚重人脈關(guān)系，往往以為有了人脈就有了一切。 

            有調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)每100家企業(yè)中只有20家到30家可以熬過(guò)1年，而熬過(guò)3年的企業(yè)只占這其中的30％。如果在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中過(guò)分倚重人脈關(guān)系，一旦失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。 

        成也人脈 敗也人脈 

            “守著這么一個(gè)大金礦，我還擔(dān)心什么�！眲�(chuàng)業(yè)之初的陳鋒一直都是自信滿滿。 

            陳鋒是學(xué)設(shè)計(jì)的，畢業(yè)后分到一家國(guó)企，他一直琢磨著自立門(mén)戶(hù)。單位工作清閑，他私下里成立了一個(gè)小小的個(gè)人工作室，在網(wǎng)上接一些小活兒，也幫助一些小企業(yè)做一些設(shè)計(jì)印刷的業(yè)務(wù)。 

            半年后，一次同學(xué)聚會(huì)改變了陳鋒的命運(yùn)。席間，陳鋒的一個(gè)老同學(xué)薛巖在一家外企剛被提拔為市場(chǎng)總監(jiān)，手里掌握著一年上百萬(wàn)元的印刷業(yè)務(wù)。在老同學(xué)的“幫助”下，陳鋒順理成章地拿到了這個(gè)大業(yè)務(wù)，于是他招兵買(mǎi)馬，迅速成立了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年下來(lái)，利潤(rùn)竟然也非常可觀。 

            在老同學(xué)的照應(yīng)下，陳鋒的印刷公司業(yè)務(wù)也是做得順風(fēng)順?biāo)�。有固定客�?hù)且效益還不錯(cuò)，陳鋒很知足。然而兩年后薛巖意外地離開(kāi)了外企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān)系戶(hù)。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳鋒很快就支撐不下去了，幾個(gè)月后只得關(guān)閉了公司。 

            旁觀者清：人脈不能一勞永逸。人脈資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中雖然很重要，但不能過(guò)度地依賴(lài)關(guān)系資源，而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，加強(qiáng)人際資源優(yōu)勢(shì)以外的其他方面，例如通過(guò)提升服務(wù)、產(chǎn)品，開(kāi)拓新的客戶(hù)，不過(guò)分依賴(lài)單一客戶(hù)生存。 

        過(guò)往人脈 有力使不上 

            許歷在一家知名財(cái)經(jīng)媒體市場(chǎng)推廣部做市場(chǎng)經(jīng)理。每到年底，都是他們最忙碌的時(shí)候，報(bào)社的兩場(chǎng)壓軸大戲——年會(huì)以及行業(yè)論壇即將拉開(kāi)大幕。從主題設(shè)計(jì)到嘉賓邀請(qǐng)，許歷他們通常都要忙上大半年。 

            幾年積累下來(lái)，許歷也認(rèn)識(shí)了不少企業(yè)名流，她的朋友圈從老板到金領(lǐng)，質(zhì)量和數(shù)量都堪稱(chēng)一流。許歷的幾個(gè)朋友一直想動(dòng)員她下海，他們說(shuō)服她的一個(gè)理由便是：放著那么多資源不用，實(shí)在太可惜了。 

            許歷本也想安心守著自己的一畝三分地，不去瞎折騰�？墒牵瑘�(bào)社更換新領(lǐng)導(dǎo)班子，主管經(jīng)營(yíng)的副總不時(shí)對(duì)許歷挑三揀四。一次例會(huì)上，大家討論一個(gè)新策劃案，副總當(dāng)著大家的面批評(píng)許歷不夠用心。許歷委屈極了，一賭氣遞交了辭職報(bào)告。 

            許歷還是很有底氣的，朋友開(kāi)的培訓(xùn)公司一直邀請(qǐng)她過(guò)去做市場(chǎng)副總。許歷很快就走馬上任了�！拔揖筒恍抛约焊刹缓�，就憑我的那些高端資源，只要我開(kāi)口，總得給我個(gè)面子吧�！比欢�，接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個(gè)培訓(xùn)論壇，許歷給幾位自認(rèn)為交情不錯(cuò)的經(jīng)理人打電話，可對(duì)方不是不方便就是很忙沒(méi)時(shí)間。 

            許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點(diǎn)醒了她：離開(kāi)以前知名媒體的平臺(tái)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你啊？ 

            旁觀者清：職業(yè)人往往過(guò)高地估計(jì)了自己所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量。畢竟，這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在職業(yè)人所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上。一旦出來(lái)創(chuàng)業(yè)，脫離原有的平臺(tái)和職務(wù)的光環(huán)，人脈質(zhì)量將明顯下降。 

        創(chuàng)業(yè)反被資源所累 

            走出位于中關(guān)村的寫(xiě)字樓，盧航眷戀地回頭望了望。從明天開(kāi)始，他的身份就不再是這家軟件公司員工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直擔(dān)任某軟件公司業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售經(jīng)理。 

            盧航和朋友合伙的新公司主要業(yè)務(wù)是做人才測(cè)評(píng)軟件，盡管不是什么藍(lán)海，他們還是十分看好市場(chǎng)。之前與幾家高校洽談的針對(duì)大學(xué)生的測(cè)評(píng)軟件業(yè)務(wù)如果進(jìn)展順利的話，下個(gè)月就可能有款項(xiàng)進(jìn)賬。 

            盧航做銷(xiāo)售起家，有不少圈里的朋友。得知他創(chuàng)業(yè)的消息，不少朋友在祝賀之余都不忘記說(shuō)上一句：“以后有什么好項(xiàng)目知會(huì)一聲，大家一起發(fā)財(cái)！”盧航挺講義氣，他也想著發(fā)動(dòng)自己所有的資源，給多多推薦客戶(hù)，畢竟有錢(qián)大家賺總比大家沒(méi)錢(qián)賺強(qiáng)。 

            幾個(gè)朋友也是勞心勞力，紛紛給引薦客戶(hù)，可這些客戶(hù)資源往往是朋友的關(guān)系戶(hù)，談了半天也沒(méi)幾個(gè)成的。有個(gè)朋友干脆把盧航的公司當(dāng)成了中轉(zhuǎn)中心，開(kāi)發(fā)票或者走賬都來(lái)找他。還有的朋友極力推薦自己的項(xiàng)目，希望大家一起合作。盧航礙著情面，也不好拒絕。 

            折騰了幾個(gè)月，盧航整天被一大堆瑣事包圍著，正事進(jìn)展反而不順。 

            旁觀者清：職業(yè)人一旦創(chuàng)業(yè)，會(huì)立即有許多“朋友”找你，而找你也許并不是想幫你創(chuàng)業(yè)，而是自己帶著項(xiàng)目或其他目的找你。因?yàn)槟阌凶杂缮�，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現(xiàn)。但是，這些追隨而來(lái)的資源（事情），大多并不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創(chuàng)業(yè)的主線。 

        主動(dòng)追逐泡沫資源 

            自從上次參加孕嬰博覽會(huì)以來(lái)，馬曉晴的創(chuàng)業(yè)熱情被完全激發(fā)起來(lái)。都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)好賺，經(jīng)過(guò)一番考察，馬曉晴決定鎖定嬰童內(nèi)衣市場(chǎng)。 

            時(shí)下，電子商務(wù)網(wǎng)站正流行，馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式，做一個(gè)品牌+oem+目錄+網(wǎng)絡(luò)+線下的模式。對(duì)她而言，這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式顯然過(guò)于理想化。馬曉晴一直在IT業(yè)內(nèi)打拼，除了線上網(wǎng)絡(luò)推廣，馬曉晴在其他方面都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。于是，她想找?guī)孜恢就篮系暮献骰锇椤?

            馬曉晴寫(xiě)了厚厚一沓商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也參加了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。每次宣講完自己的商業(yè)計(jì)劃，都有人表示有興趣合作。一開(kāi)始，馬曉晴還挺激動(dòng)，以為遇到了“知音”，可談著談著就不是那么回事了，有的準(zhǔn)合伙人只關(guān)心股權(quán)利益，有的則動(dòng)員馬曉晴加入自己的成熟商業(yè)模式。 

            幾周下來(lái)，馬曉晴不停地趕場(chǎng)，人倒見(jiàn)了不少，大會(huì)小會(huì)股權(quán)利益爭(zhēng)了半天，各種模式也討論了半天，卻還是沒(méi)找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。 

            旁觀者清：企業(yè)初創(chuàng)，一切還都不定型，商業(yè)模式只是所謂的理論模型。創(chuàng)業(yè)者身單力薄，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創(chuàng)業(yè)者往往成了泡沫資源的主動(dòng)追逐者。 

        第三只眼 
                               白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，如何沖破資源泡沫？         
                                             文/北京騰駒達(dá)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn)景素奇 

            創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有資源不行。但如果遇到的資源是泡沫，不僅無(wú)效，反會(huì)深受其害。而職業(yè)人階段積累的所謂豐富的資源，90%以上都是泡沫。 

            白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，要想沖出資源泡沫的圍堵，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。 

        第一，明白僅有資源是不夠的 

            創(chuàng)業(yè)不要以為有了資源就有了一切，資源只是創(chuàng)業(yè)的要素之一。從某個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)有資源比資源泛濫要好，因?yàn)闆](méi)有資源不用付出過(guò)濾冗余資源的時(shí)間成本和費(fèi)用成本。 

        第二，資源是有泡沫的 

            資源發(fā)揮效用都是有條件的。職業(yè)人所擁有的資源發(fā)揮效用是基于原來(lái)的組織系統(tǒng)平臺(tái)。一旦步入創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，原來(lái)的資源發(fā)揮效用的平臺(tái)條件就不復(fù)存在。這樣資源在沒(méi)有條件發(fā)揮效用的前提下都是泡沫。從職業(yè)人到創(chuàng)業(yè)者切換度越高，原來(lái)資源的泡沫化程度越高。 

        第三，拒絕無(wú)效資源 

            職業(yè)人創(chuàng)業(yè)面臨著那些找上門(mén)來(lái)的朋友資源，一定要分辨哪些是自己能夠用得上，用上的程度有多高，使用這些資源的附加條件是什么，這些條件自己能否承受，是否影響到自己的創(chuàng)業(yè)主線。千萬(wàn)不要為了朋友面子不意思而使用這些資源，接受這些資源的附件。 

        第四，遇到困難，堅(jiān)守自己 

            創(chuàng)業(yè)難免遇到困難和挫折，當(dāng)身處危地時(shí)，要保持冷靜和獨(dú)立思考，不要看見(jiàn)任何外部關(guān)聯(lián)資源都要嫁接。有些資源的線頭最多是看一看，甚至是視而不見(jiàn)，不要輕易抻出那根資源線頭，以免輕易改變自己的創(chuàng)業(yè)走向。 

        第五，要保持高度敏感 

            不健康的資源有時(shí)往往披著美麗的外衣，掛著五彩的光環(huán)，要想不被那些不健康的資源所害，就要首先鍛煉識(shí)別資源健康程度的能力；其次要抵制住不健康資源所帶來(lái)的誘惑，因?yàn)榇蠖鄶?shù)不健康的資源都會(huì)給人營(yíng)造出美麗的誘人前景，甚至是給一些小便宜讓你品嘗。所以要像舌頭一樣保持高度的敏感性，及時(shí)識(shí)別，發(fā)現(xiàn)苗頭，及時(shí)剎車(chē)止損，不要猶豫。 

        第六，不要幻想多元發(fā)展 

            創(chuàng)業(yè)者往往因沒(méi)有成型的業(yè)務(wù)模式，往任何一個(gè)方向上開(kāi)拓都可以，因此就在有限的資源下外接兩個(gè)資源，甚至開(kāi)展多元經(jīng)營(yíng)，祈求東方不亮西方亮。那是不現(xiàn)實(shí)的，是異想天開(kāi)。創(chuàng)業(yè)就要集中全部精力于一件事的一點(diǎn)上，專(zhuān)心致志，踏踏實(shí)實(shí)。千萬(wàn)不要開(kāi)拓與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，或相關(guān)程度不高，甚或是對(duì)主業(yè)有輔助作用但分散有效資源的業(yè)務(wù)，千萬(wàn)不要搞多元?jiǎng)?chuàng)收。要把一種盈利模式做熟練、做精、做透、做強(qiáng)后，再去陸續(xù)擴(kuò)展其他盈利點(diǎn)。 

        第七，不要沉湎于舊資源 

            開(kāi)拓新資源的能力比擁有舊資源更重要。職業(yè)人創(chuàng)業(yè)往往容易沉湎于舊資源，而忽視新資源的開(kāi)拓。以前積累的資源大多都是過(guò)時(shí)的資源，如果創(chuàng)業(yè)用不上，就不要戀戀不舍，白白地耗費(fèi)資源的管理費(fèi)用。應(yīng)該把精力用在開(kāi)拓新資源上，尤其要重點(diǎn)培養(yǎng)組織開(kāi)拓新資源的能力。只有有效開(kāi)拓出新的有效資源，才能縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間，降低創(chuàng)業(yè)成本。所以職業(yè)人創(chuàng)業(yè)就是要利用和擯棄舊資源，千方百計(jì)開(kāi)拓新資源，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功。 

        第八，不要拒絕原東家的支持 

            有的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，往往和原來(lái)老板賭氣——不相信就干不過(guò)原來(lái)的老板。抱著這樣的心理，原先的老板給予的資源往往遭到經(jīng)理人拒絕，相信自己能獨(dú)立打出一片天地來(lái)，這是非常天真幼稚的想法。職業(yè)人要真想創(chuàng)業(yè)成功，請(qǐng)接受前任老板的資源支持，最好是借助前任老板的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。切記，和老東家賭氣而創(chuàng)業(yè)，失敗的概率幾乎是百分之百，如果是成功，也是失敗后才成功，白白地延長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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