| 揣著豐富的校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和由此累積的20多萬(wàn)元資金，福建師范大學(xué)公共管理學(xué)院的大四學(xué)生馮海濤即將跨出校園。大學(xué)4年，他先后做過(guò)手機(jī)卡、報(bào)紙、耳麥、服裝、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校園代理，幾乎每一項(xiàng)都做到了該校的銷(xiāo)售冠軍。
馮海濤的校園代理生涯是從大一下學(xué)期賣(mài)聯(lián)通手機(jī)卡開(kāi)始的，最初進(jìn)展并不順利�！扒瞄_(kāi)一間間宿舍的門(mén)，多半被拒絕，兩個(gè)半小時(shí)才賣(mài)出5張卡。”馮海濤回憶說(shuō)，除了用“掃樓”的辦法賣(mài)卡，他還在校園內(nèi)擺攤，“為了趕在放學(xué)的人流前把攤給擺起來(lái)，下了課總是急匆匆地往外跑�！睉{著不懈的努力，馮海濤的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，成了聯(lián)通手機(jī)卡在福建師范大學(xué)校內(nèi)的品牌經(jīng)理。
馮海濤為某考研培訓(xùn)班做校園代理時(shí)所創(chuàng)下的業(yè)績(jī)，更是被同學(xué)們傳為佳話(huà)。該考研培訓(xùn)班之前在福建師大的市場(chǎng)占有率排在第三，馮海濤大三那年擔(dān)任了該機(jī)構(gòu)的校園代理，使其排名迅速上升到第一。福建師大每年考研的學(xué)生有1000人左右，最后選擇參加馮海濤所代理的考研培訓(xùn)班的多達(dá)600多人。馮海濤創(chuàng)造了年銷(xiāo)售50萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，居該機(jī)構(gòu)在福建省所有高校業(yè)績(jī)第一名。他介紹說(shuō)，為了熟悉考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)，早在大二下學(xué)期，他就參加了多家考研培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，切身體驗(yàn)的同時(shí)也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有了更深入的了解，這樣在被同學(xué)咨詢(xún)時(shí)，他對(duì)許多問(wèn)題都能做出令人滿(mǎn)意的解答，因而獲得了同學(xué)們的信任。
現(xiàn)在做校園代理的同學(xué)不少，但有些人抱著“反正待遇不高，何必如此賣(mài)力”的態(tài)度，馮海濤的看法正相反：“這不是在為別人賣(mài)力，而是在做自己的事情。”“做校園代理也是一種廣義上的創(chuàng)業(yè)，前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)也小，立足于熟悉的校園，成功的可能性更大。而許多產(chǎn)品要打入校園，必須借助學(xué)生的力量，因此校園代理的前景還是相當(dāng)可觀的�！瘪T海濤說(shuō)。
馮海濤分析說(shuō)，校園代理一般有兩種模式，一種是幫助商家賣(mài)產(chǎn)品，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中抽成，而且賣(mài)不完也可以退貨，這樣當(dāng)然沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)；另一種是要向商家保證能完成多少市場(chǎng)量，并且交一定的押金，這種方式的抽成要高很多，自然風(fēng)險(xiǎn)也隨之升高。喜歡挑戰(zhàn)的馮海濤往往選擇第二種模式，他覺(jué)得有壓力才有動(dòng)力，代理每一種產(chǎn)品時(shí)，他總會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，“一定要做到第一”。
據(jù)馮海濤介紹，第二種模式的抽成一般要比第一種高出一倍，比如同樣賣(mài)一張手機(jī)卡，如果用第一種模式，抽成只有6元，而采用第二種模式，抽成就變成12元。他在大一時(shí)采用第一種模式，一個(gè)月可以賺1000多元，而到了大二之后，他采用第二種模式每個(gè)月的贏利就上升到4000多元。他解釋說(shuō)：“之所以收入變化這么快，首先是因?yàn)椴捎玫诙N模式的抽成翻倍了，同時(shí)因?yàn)橛辛藟毫�，做起事�?lái)也會(huì)更賣(mài)力，業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)更高�！�
即將面臨畢業(yè)的馮海濤，并沒(méi)有像周?chē)耐瑢W(xué)一樣急著找工作，而是選擇了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他現(xiàn)在正著手創(chuàng)辦一家銷(xiāo)售裝飾材料的公司，代理銷(xiāo)售某知名裝飾材料品牌。他說(shuō)：“大學(xué)四年的校園代理經(jīng)歷，為我積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了我的溝通、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)推廣能力，為我走向社會(huì)的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做校園代理雖然面對(duì)的只是兩三萬(wàn)個(gè)學(xué)生，但也是一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在只是把校園這個(gè)市場(chǎng)放大了，從校園走到了市區(qū)。因?yàn)橛辛素S富的經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在可以比較從容地開(kāi)展籌辦工作�！保ㄖ袊�(guó)青年報(bào) 實(shí)習(xí)生 唐星 記者 陳強(qiáng)）
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