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            盈利點(diǎn)并非紙上談兵 要與實(shí)際相結(jié)合          
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時(shí)間：2009/2/26    瀏覽 1431 次
        
        
        
         
          選手簡(jiǎn)介 
        周漢東，男，1978年生，大學(xué)本科。一家寵物婚姻網(wǎng)站CEO。 

        參賽項(xiàng)目 
        為狗找對(duì)象的網(wǎng)站。花最短的時(shí)間和最少的錢(qián)為狗找到合適的對(duì)象。它是全國(guó)第一個(gè)寵物婚配市場(chǎng)，第二個(gè)寵物認(rèn)證市場(chǎng)，目的是為打造中國(guó)最權(quán)威的血統(tǒng)認(rèn)證。 

        現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況 
        《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第八場(chǎng)。評(píng)委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。 

        現(xiàn)場(chǎng)回放 
        史玉柱：全國(guó)有一千萬(wàn)只狗，上海有多少？ 

        周漢東：最低一百萬(wàn)只。 

        史玉柱：占全國(guó)的10%？ 

        周漢東：對(duì)，北京也是。 

        史玉柱：中小城市里養(yǎng)狗的少？ 

        周漢東：縣城養(yǎng)狗的少。 

        史玉柱：土狗算進(jìn)去嗎？ 

        周漢東：不算，就算純種狗。 

        史玉柱：很多養(yǎng)狗的，都是老太太，老太太不上網(wǎng)。 

        周漢東：目前我們的目標(biāo)客戶群體不是老太太。我詳細(xì)說(shuō)一下我們的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在主要和寵物店聯(lián)系，已經(jīng)聯(lián)系了八百家，我?guī)退麄冏鐾茝V，比如給他們做非常精美的宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站由我們管理。然后，我們推出了幾種宣傳套餐，供他們選擇�？傊屵@個(gè)地區(qū)所有的寵物用戶都能夠了解到寵物店的信息。如果做成了一筆交易，比如成功配種一次，我拿50%利潤(rùn)。 

        史玉柱：需要寵物店先拿錢(qián)給你嗎？ 

        周漢東：現(xiàn)在全部免費(fèi)，我們對(duì)寵物店實(shí)施三年免費(fèi)策略，跟淘寶網(wǎng)一樣。三年后，我的寵物店會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量和規(guī)模，我就會(huì)推出寵物商戶聯(lián)盟。向普通的寵物飼養(yǎng)戶出售10塊錢(qián)一張的會(huì)員卡，他拿著會(huì)員卡就能到商家那里享受到折扣的優(yōu)惠。我想未來(lái)我肯定能賺錢(qián)。 

        史玉柱：廣東、山東、安徽、江蘇，哪個(gè)地方的人更適合做企業(yè)家？ 

        周漢東：我認(rèn)為是安徽。從歷史上看，徽商能夠在沒(méi)有多少外部資源的時(shí)候崛起，這是一種真正的崛起�，F(xiàn)在說(shuō)江浙滬發(fā)達(dá)，我覺(jué)得政策的因素很大，是天時(shí)、地利等外部因素導(dǎo)致的發(fā)達(dá)。安徽如果也占了外部條件的優(yōu)勢(shì)，在相同條件下，安徽人肯定最厲害。 

        史玉柱：你認(rèn)為從銀行順利貸到款，虛報(bào)利潤(rùn)為110萬(wàn)，其實(shí)你只有100萬(wàn)�？钯J到后，公安局如果說(shuō)你金融詐騙，你投案還是逃跑？ 

        周漢東：我不會(huì)讓這種現(xiàn)象發(fā)生，我認(rèn)為做人做企業(yè)誠(chéng)信最重要。 

        史玉柱：如果你不想做，而是你的債務(wù)多填了10萬(wàn)呢？ 

        周漢東：會(huì)計(jì)肯定會(huì)經(jīng)過(guò)我批準(zhǔn)的。 

        史玉柱：如果你確實(shí)不知道呢？ 

        周漢東：坦白從寬。 

        史玉柱：看來(lái)我的例子不好，重新舉一個(gè)。你請(qǐng)一個(gè)朋友吃飯，花的錢(qián)是稅前列支，屬于偷稅漏稅，稅務(wù)部門(mén)要抓你，你怎么辦？ 

        周漢東：把該交的稅補(bǔ)交上，等候處理，不可能逃跑 

        史玉柱點(diǎn)評(píng) 
        我覺(jué)得你存在兩個(gè)問(wèn)題。第一是盈利模式問(wèn)題，這是你的重中之重。你必須找到你的盈利點(diǎn)，現(xiàn)在你自我感覺(jué)盈利點(diǎn)比較好，但預(yù)測(cè)和實(shí)際畢竟有差距。我覺(jué)得你的當(dāng)務(wù)之急是要以最快的速度把自己的盈利點(diǎn)做起來(lái)，形成規(guī)模。第二，你本人很年輕，閱歷不夠，還需要在社會(huì)大學(xué)里摔打，不斷提高自己。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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